Análisis de promociones y proyección de ventas promocionales¶
Toda la sección está dedicada al trabajo con promociones y con la cantidad de productos vendidos en una promoción. Es una extensión de la proyección matemática de ventas que se ocupa de las ventas no promocionales.
El análisis está pensado para promociones cortas, de hasta 60 días, y es ideal para promociones con volantes de una o dos semanas. Las promociones más largas, de un trimestre o incluso de todo un año, no se deben evaluar con este análisis de promociones.
El análisis de promociones tiene tres partes principales:
- Primero, debemos estimar qué se habría vendido en un período dado del pasado sin ninguna promoción.
- Segundo, tenemos que proyectar cuánto producto se venderá en una promoción con unos parámetros dados: duración de la promoción, descuento, volantes, ubicación secundaria, etc.
- Finalmente, tenemos que desglosar en días individuales la cantidad proyectada de producto vendido, según una promoción típica del tipo correspondiente.
Existen además módulos auxiliares para la gestión operativa de las promociones y para el análisis adicional de sus parámetros.
Nótese también el módulo Promo Designer, que ocupa una posición especial dentro de esta sección: le ofrece una solución integral para el análisis y la elaboración de volantes promocionales.
Módulos: