Módulo: el efecto pospromoción¶
Resumen ejecutivo¶
El efecto pospromoción es un término que describe la caída de ventas debida a la saturación del mercado una vez que termina una promoción. El mercado se saturó durante la promoción, cuando había mejores condiciones para los compradores. La magnitud del efecto pospromoción depende de la elasticidad del portafolio ante un cambio de precio. Cuanto más reaccionan nuestros clientes a un cambio de precio, más caen las ventas al terminar la promoción. Las fechas de vencimiento del portafolio también influyen en el efecto pospromoción. Cuanto mayor es la durabilidad de la mercancía, mayor es la posibilidad que tiene el cliente de aumentar su nivel de stock, y más tiempo durará la caída de ventas tras el fin de la promoción.
La razón principal para evaluar el efecto pospromoción es definir el impacto real de una promoción y depurar la línea base de ventas, de modo que se atenúe la influencia negativa de la promoción y la proyección use datos depurados como entrada.
Descripción funcional¶
Al evaluar el efecto pospromoción nos interesa:
- la duración de la caída
- el volumen de la caída
El cálculo de la duración del efecto pospromoción se puede desactivar. En ese caso se selecciona una duración predeterminada; esta configuración se define durante la fase de implementación del proyecto.
En los casos en que sí se calcula la duración del efecto pospromoción, el volumen de ventas de un día se evalúa frente a un día no promocional habitual. Si la venta es inferior a la venta habitual, se considera que ese día sigue formando parte del período del efecto pospromoción. En caso de que otra promoción comience dentro de ese período, el efecto pospromoción no es válido para ese período.
La magnitud del efecto pospromoción se calcula a partir de la caída de ventas en el período de duración del efecto pospromoción. Es un número negativo y su valor no puede ser, en términos absolutos, superior al valor del incremento logrado gracias a la promoción.