Módulo: recorte del histórico irrelevante¶
Resumen ejecutivo¶
Los algoritmos de proyección dan los mejores resultados si la entrada es lo más significativa posible; en este caso, un histórico de ventas razonable es imprescindible.
Una de las modificaciones recomendadas es recortar aquel histórico de ventas que ya no tiene sentido: o bien la tendencia de las ventas cambió drásticamente, o bien la venta mensual promedio aumentó o disminuyó de forma significativa, es decir, dio un salto.
El módulo también se usa con éxito para recortar las ventas en torno al lanzamiento de un nuevo producto: de hecho, el producto se vende bastante menos antes de que el mercado lo asimile o, por el contrario, se vende bastante más, sobre todo si su venta arrancó con una campaña masiva.
Estas fluctuaciones de las ventas estropean innecesariamente las proyecciones y aumentan la probabilidad de error en ellas.
Descripción funcional¶
Principio del recorte¶
El principio del recorte se basa en analizar patrones que se cumplen o no se cumplen.
Disponemos de varios algoritmos que examinan las tendencias de venta, los extremos al comienzo de una serie de datos, y de algoritmos que examinan un cambio absoluto en las ventas tras distintas depuraciones.
Una a una, todas las fórmulas se aplican a la serie de datos de ventas y el histórico de ventas se recorta de modo que el módulo Proyección de ventas reciba la entrada más relevante y más reciente.
Uso del recorte en otros módulos¶
Este módulo no es más que un instrumento: sirve de herramienta en otros módulos, como por ejemplo en el módulo Recorte de extremos y en el módulo Proyección mensual de ventas.
El recorte puede dar resultados distintos en estos dos módulos, ya que si algunas de las ventas se recortan de sus extremos, cambia la entrada del algoritmo de Proyección mensual de ventas.
En el módulo Proyección mensual de ventas, el recorte no se usa solo para recortar las ventas de un único ítem, sino que se usa siempre para proyectar las ventas de un grupo de ítems. Así, incluso el histórico compartido de un grupo Top-Down o Middle-Out se puede recortar. Para un ítem individual, una parte de su histórico de ventas puede ser irrelevante, pero de forma acumulada, para todo el grupo, ya no lo es: por eso el histórico acumulado no se recorta en absoluto.